בניית אסטרטגיית שיווק

בניית אסטרטגיה שיווקית איך מתחילים?

בין אם באופן עצמאי ובין אם ע"י ליווי מקצועי, בין אם באמצעות בניית תכנית רוחבית או ע"י הצבת / הגדרת יעדים תקופתית, אם אין לכם אחד מאלו, אין לעסק שלכם סיכוי להתקיים לאורך זמן וכל ההשקעה שלכם בו, תרד לטמיון. כיצד אם כן, יש לגשת לבניית אסטרטגית שיווק ומה חשוב לנו לדעת?

נתחיל ונדגיש- כי למרות שלא כל בעל עסק חושב שהוא זקוק לבניית תכנית שיווק אסטרטגית, זו עדיין נחשבת לאחד הכלים החשובים ביותר להצלחת העסק והבסיס לכל פעילות השיווק שלו ועל מנת שלא לזרוק תקציבים ללא מטרה, ישנה חשיבות עצומה בבניית תכנית שנתית/ רבעונית מסודרת, איתה ניתן להתקדם לאורך כל השנה, תוך בחינת תוצאות אמיתיות מהשטח.

אסטרטגיית שיווק מבוססת על כמה פרמטרים:

• חקר שוק- נועד לאתר קהלי יעד נוספים מאלו שבעל העסק מכיר ולדייק את המגרים לקהל היעד הקיים. ההבנה מי הם הלקוחות האידיאליים שלכם, תעזור להתאים את מאמצי השיווק שלכם כדי להגיע לאנשים הנכונים ביותר. מחקר שוק כזה, יאסוף תובנות לגבי משתנים כמו: דמוגרפיה, מגדר, תחומי עניין ו"נקודות הכאב" של קהל היעד שלכם.

  לדוגמה, אם אתם מותג לבגדי כושר המכוון לבני "דור המילניום", קהל היעד שלכם צפוי להיות מורכב מאנשים בעלי מודעות לבריאות וכושר ("פיטנס") בגילאי 18-34 הפעילים בפלטפורמות מדיה חברתית כמו אינסטגרם וטיקטוק. חשיבה מראש על המידע הזה, תאפשר לכם ליצור קמפיינים שיווקיים ממוקדים ש"ידברו" בצורה מיטבית לקהל היעד שלכם.

• תמחור- מהם המחירים המתאימים ביותר למוצרים/ שירות העסק.
• מוצרים- אילו מוצרים/ שירותים יספק העסק (האם מוצרים דומים למתחרים או האם ייחודיים ליצירת בידול).
• ערוצי הפצה- בשוק קיימים ערוצי הפצה שונים ובחירת ערוצי ההפצה המתאימים לעסק שלכם, יכולה לקבוע האם תצליחו או לא. ערוצי ההפצה נקבעים בהתאם לסוג המוצרים ולאופי קהל היעד של העסק.
• ערוצי התקשורת- אילו מסרים יועברו לקהלי היעד אודות המוצרים / השירות של העסק ובאילו פלטפורמות.

עם ערוצי שיווק דיגיטלי (ו"אוף ליין" גם, אבל אליהם לא נתייחס כאן) רבים אשר זמינים לעסקים מפרסמים כיום, חיוני לבחור את אלה השמתאימים לקהל היעד וליעדים שלכם בצורה מיטבית. כמה ערוצי שיווק כאלה, עשויים לכלול את:

• אופטימיזציה למנועי חיפוש כמו גוגל, בינג, יאנדקס וכו' (SEO).
• פלטפורמות מדיה חברתית, כמו: פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טיקטוק, יוטיוב, פינטרסט ועוד.
• שיווק בדוא"ל (email marketing).
• שיווק תוכן – פרסום אורח ממומן באתרים ידועים (ובעלי טראפיק גולשים גדול במיוחד) באמצעות שימוש בפלטפורמות חכמות כדוגמת אאוטבריין וטאבולה.
  פרסום בתשלום לפי קליק (PPC).

לדוגמה מה זה פרסום בערוץ בערוץ האולטימטיבי עבור עסק, אם למשל קהל היעד שלכם פעיל בעיקר באינסטגרם, מיקוד המאמצים שלכם בפלטפורמה זו עשוי להניב תוצאות טובות יותר בהשוואה להשקעה ניכרת בממשק חברתי-עסקי כמו לינקדאין.

כאשר אתם מתחילים להתכנס לכדי בניית אסטרטגיית שיווק לעסק שלכם, מומלץ לשכור שירות מקצועי מאת חברה המתמחה בבנייה של תכניות ואסטרטגיות שיווק מותאמות לסוג ואופי החברה שלכם וכך תוכלו לדעת בוודאות שאתם בכיוון הנכון להצלחה.

• מעקב וניתוח תוצאות קמפיינים שיווקיים- לאחר שהקמפיינים השיווקיים שלכם כבר באוויר ופועלים, חשוב לעקוב אחריהם ולנתח את התוצאות. זה יעזור לכם לזהות מה עובד ומה טעון שיפור. השתמשו בכלי ניתוח אנליטיים כדי לעקוב אחר מדדי מפתח כגון תעבורת אתרים, שיעורי המרות, מעורבות במדיה חברתית ושיעורי פתיחת מיילים בקמפייני שיווק בדוא"ל.

  לדוגמה, אם אתם שמים לב שמסע פרסום מסוים ברשתות החברתיות מניב כמות משמעותית של תנועה והמרות לאתר, תוכלו להקצות יותר משאבים לערוץ זה ולהוריד משאבים מקמפיין מקביל שביצעתם ומניב תוצאות פחות טובות, למשל קמפיין פרסום ממומן בגוגל. מצד שני, אם מסע פרסום אינו מניב ביצועים טובים, תוכל לבצע התאמות או להקצות מחדש משאבים לערוצים יעילים יותר.

בניית אסטרטגיית שיווק באינטרנט

בכל הקשור לעולם הדיגיטל והאינטרנט, אם אתם לא מתמצאים בו, אתם עלולים ללכת לאיבוד וכך גם תקציב השיווק שלכם, עקב בחירה לא מתאימה של ערוצי פרסום למוצר/ השירות שלכם. בניית אסטרטגיה שיווקית באינטרנט בצורה מקצועית- תדייק אתכם בכל הקשור לקהל היעד של העסק והפלטפורמות הדיגיטליות השונות המתאימות לו (גוגל, יוטיוב, אינסטגרם, פייסבוק וכדומה).

לאחר שמאפיינים את העסק וקהל היעד, יש לערוך סקר שוק יסודי ולאתר את קהל היעד שלנו בין כל ערוצי השיווק השונים (בתחילת התהליך מדובר על מספר קטן של ערוצי שיווק על מנת לבסס בהם את נוכחות העסק) – החל למשל מעמוד עסקי בפייסבוק- העלאת תכנים שוטפת והנעה לפעולה בסופו של תהליך, או ערוץ שיווק נוסף – קידום האתר בצורה אפקטיבית ע"י קידום אורגני, מה שמצריך כתיבת תכנים מקצועית, אופטימיזציה לאתר, ניתוח נתונים, בניית קישורים לאתר ועוד.

בניית אסטרטגיה שיווקית באינטרנט אינה מתאימה למי שאינו מתמצא בכלים הייעודיים לכך ולכן, אם אין לכם ניסיון מקצועי או ידע מתאים , צרו קשר עם חברה מקצועית שתבנה לכם את האסטרטגיה השיווקית המתאימה לכם ולעסק שלכם בדיוק.

חברת קורנגה פה בשבילכם עבור שיווק באינטרנט – לעסק או לארגון שלכם/ן.

דברו איתנו בטלפון או בוואטסאפ