חברת אהרונסון זכתה במכרז גדול של משרד הביטחון להקמת האנגרים עצומים לאחסון. לקראת תחילת הפרויקט הוזמנו חומרים בהיקף רחב, בהם מעל 100,000 מ"ר של פח מגלוון שיועד לחיפוי המבנים.
עם פרוץ המלחמה, בוטלה העבודה והחברה נותרה עם מלאי עצום של חומר יקר ערך המאוחסן בשטח פתוח, מתוך תקווה שהפרויקט יתחדש. אך כשהתברר כי הביטול סופי – נוצר צורך דחוף למצוא פתרון כלכלי למלאי.
האתגר:
כל הניסיונות למכור את הפח באמצעים המסורתיים – דרך ספקים, מתווכים וקשרים בענף – כשלו. הקונים המקומיים לא הביעו עניין, והחברה נותרה עם סחורה רבת ערך אך ללא שוק יעד ברור.
הפתרון:
הוצע לחברת אהרונסון לנקוט בגישה חדשנית ולפנות לשווקים בינלאומיים באמצעות קמפיין דיגיטלי ממומן. הקמפיין כוון לשווקים באסיה ולתעשיות הצורכות פח מגלוון בהיקפים גדולים.
המהלך כלל:
- מחקר שוק דיגיטלי לאיתור קהלי יעד רלוונטיים
- בניית עמוד נחיתה באנגלית עם מידע טכני ושיווקי
- ניהול קמפיין Google Ads ממוקד גיאוגרפית
- אופטימיזציה שוטפת לתקציב, מילות מפתח וביצועים
התוצאה:
בתוך פחות מחודשיים נוצרו פניות ממספר חברות באסיה, ובסופו של דבר חברה דרום־קוריאנית רכשה את כלל המלאי – שעמד על מאות טונות של פח מגלוון והוערך במיליוני שקלים.
עלות הקמפיין: אלפי דולרים בודדים.
תוצאה עסקית: מכירה מלאה של מלאי תקוע, מניעת הפסדים וחיזוק מוניטין החברה.
לסיכום:
המקרה מדגים כיצד גם בענף הבנייה המסורתי, שיווק דיגיטלי ממוקד ומדויק יכול לפתוח שווקים חדשים, לחבר בין מדינות ולהפוך משבר להזדמנות עסקית של ממש.
