תוכן עניינים
מרבית בעלי העסקים במציאות של ימינו מבינים שהם מוכרחים להיתמך בשיווק דיגיטלי על מנת להצליח בגיוסם של לקוחות חדשים בכמות ראויה (על אחת כמה וכמה מאז שפרץ וירוס הקורונה הארור לחיינו, לפני שנתיים וקצת). אחד מהערוצים החשובים ביותר (אם לא החשוב שבהם) עבור שיווקו הדיגיטלי של עסק, הוא ללא ספק קידום אתר האינטרנט של העסק ובעיקר קידומו האורגני (SEO). במאמר שלפניכם, בחרנו להתמקד בתחום העריכת דין. נמחיש לכם כיצד קידום עורכי דין באינטרנט, מסייע לעסק בחיזוק המוניטין ובהגדלת תיק הלקוחות.
מדוע כדאי לעורכי דין לבצע קידום אתר בהקדם האפשרי?
תחום עריכת הדין עבר ועובר שינויים מאסיביים בעשור האחרון ולכך ישנן מספר סיבות מובהקות אשר מחייבות בעלי פירמות לבצע שינוי בגישה ובאסטרטגיה לטובת גיוס לקוחות חדשים.
הסיבה המרכזית הינה הצפת השוק בעורכי דין בישראל של ימינו. למעשה, ישראל מובילה את "העולם המערבי" בכמות עורכי הדין לנפש, שזה אומר המון!
הכמות האדירה של משרדים הקטנים שקיימת כאן, משמעותה היא גם המון (!) אתרי אינטרנט של עורכי דין. התוצאה היא, תחרות חריפה על הדירוגים בעמודי התוצאות (SERP) של גוגל וקושי עצום של משרדי עורכי דין לזכות בחשיפה מספקת ברשת, ללא קידום אתר מקצועי – ברמות הגבוהות ביותר.
מקדם אתרים מתחיל, לצורך העניין, יתקשה מאוד להתמודד שווה בשווה עם אתרים המקודמים כבר תקופה ארוכה בידי מומחי קידום מהשורה הראשונה, בזירה הרוויה של תחום עריכת הדין.
לתשומת ליבכם – בדומה לתחומים אחרים, לקוח של חברת קידום אתרים, בדמות משרד עורכי דין, אינו יודע לאמוד על מקצועיותו של מומחה קידום אתרים ולכן תלוי רבות בהמלצותיהם של מקורבים או בחיפוש עצמאי ברחבי הרשת ובראשה מנוע החיפוש של גוגל, אחר חברת הקידום הראויה ביותר. כך גם לגבי לקוחותיכם כמשרד עורכי דין, אין להם לעיתים תכופות, את היכולת לקבל החלטה מושכלת לגבי בחירת העורך דין המתאים ביותר עבורם והם נאלצים להסתמך על תוצאות החיפוש של גוגל (ושאר מנועי חיפוש) ועל אינדקסים מקצועיים רלוונטיים לתחום ("המידרג", "המקצוענים" וכד'). גוגל בא לסייע בידנו לבחור את המשרד הנכון, בכך שקבע פרמטרים לקידום אורגני, כמו איכות התוכן המוצג באתר, מהירות הטעינה של עמודי האתר, היגיון מבנהו וכד',כך שהגולש/לקוח פוטנציאלי יכול להיכנס לאתר המופיע במקום הראשון בתוצאות החיפוש ולדעת בוודאות טובה, שהוא אינו מבזבז את זמנו ומגיע לאתר עם חווית שימוש ראויה (לא הולך לזחול לו בשיטוט בין העמודים השונים) ועם הקשר מובהק למילת החיפוש שהקליד.
מגמת הצפת השוק בעורכי דין, יצרה מצב בו עורכי דין רבים, מקימים אתרים מפוארים במיטב כספם, אך למעשה אין להם את הידע לשווקם ושהם בוחרים לקדמם בסופו של דבר, הם שוגים בבחירת הערוץ המרכזי בו הם צריכים לשים את יהבם בכל הנוגע להבאת לקוחות חדשים למשרד באמצעות נכסיו המקוונים של המשרד.
אנו ממליצים לכם לבחור חברת קידום אתרים שאתם סומכים עליה והתייעצו עימה אודות בחירת אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי של העסק שלכם.
מהן הדרכים השכיחות בקידום אתרים לעורכי דין כיום?
אנו יוצאים מנקודת הנחה שאתם מכירים בעובדה מנוע החיפוש של גוגל מתחלק ל-2: תוצאות אורגניות ותוצאות ממומנות (מודעות).
כך זה נראה:
בעיקרון, לכל אחד משני הערוצים יש את יתרונותיו וחסרונותיו היחסיים, אך החיסרון הבולט ביותר של הקידום הממומן (Pay per click) בגוגל הוא המחיר הגבוה שיעלה לכם בתחום כה תחרותי כמו משרדי עריכת דין.
עלות הקליקים (שגולשים מייצרים בלחיצה על המודעה בתוצאות החיפוש) בפלטפורמה הפרסומית של גוגל, הולכת ונהיית יותר ויותר יקרה ככל שהזמן עובר ואתם עלולים למצוא עצמכם בהרפתקה כלכלית משוגעת שה-ROI (return of investment)) של הקמפיין שהעליתם, ממש אינו מצדיק את ההשקעה בערותץ שיווק זה. במילים אחרות, אם אין לכם את האורך רוח הכלכלי המתאים ו/או את איש המקצוע המתאים שילווה אתכם בהעלאת קמפיינים כאלה לאוויר, מומלץ שתימנעו ממנו.
בנוסף, הקידום הממומן בגוגל ובכלל, הינו פעיל לזמן מוגבל מאוד בשל עלויות הפרסום הגבוהות ולכן אם אתם מחפשים פתרון שיווקי ארוך טווח לאתר שלכם, זהו לא הערוץ הנכון עבורכם.
ערוצים נוספים בתשלום, שהינם אופציה עבור יצירת חשיפה לאתר העסק שלכם, הם:
- פרסום באינדקסים רלוונטים לעולם המשפט-
ישנם אינדקסים חינמיים וישנם כאלה הגובים תשלום עבור פרסום הפירמה שלכם בתוכם (רוב האינדקסים). ערוץ שיווקי זה, הוא כבר די "פאסה" ומאוד מיושן, אך במידה ולא תבחרו לתלות בו יותר מדי משקל במסגרת אסטרטגיית השיווק שלכם, אלא רק תוספת קלה לשאר הערוצים השיווקים, אז יכול להיות שהוא ייתן לכם עוד דחיפה קלה מבחינת הנוכחות רשת שלכם ומבחינת ייצור לידים.
- פרסום ברשתות חברתיות (פייסבוק, לינקדאין וכו') –
פרסום בפייסבוק פחות משמעותי עבור קידום האתר של העסק, אך עשוי לייצר לכם לידים לא רעים, אם תשקיעו סכום כסף מכובד ותתייעצו עם מומחים לקידום ממומן. אשר יידעו לסנן לכם קהלים לא רלוונטים ולטרגט את קהל היעד הנכון ביותר עבורכם. - שיווק באמצעות תוכן – באמצעות פרסום דרך ממשק טאבולה/אאוטבריין בשלל אתרים חזקים – מדובר כאן על מאמרים המוצגים לגולשים כ"תוכן ממומן" ואינם מאוד פופולריים במקרים רבים. זהו אפיק שיווקי שאינו עומד בפני עצמו כמעט אף פעם, אלא מהווה ערוץ משלים לקמפיין ממומן בגוגל או בסושיאל
- קידום אורגני לעורכי דין –
קידום אתרים לעורכי דין – בדגש על אורגני, או SEO, מהנסיון שלי לפחות, זה הטראפיק הכי איכותי שיש היום באינטרנט (לפעמים מתחרה ראש בראש מול איכויות של רשימת תפוצה), זאת, מהסיבה הפשוטה שאנשים יותר סומכים על התוצאות האורגניות (הטבעיות) במנוע החיפוש, ולא על הפרסומות המופיעות מעליהן ו/או מתחתיהן.
לא משנה באיזה פרופיל אני מסתכל, תמיד בתנועה האורגנית יש המדדים הטובים ביותר מבחינת המרות, זמני שהייה, וכו’.
תהליך קידום אתרים לעורכי דין דורש סבלנות רבה – בעיקר למי שמתחיל עם אתר חדש עם נקודת פתיחה חלשה.
נוסיף לכך את העובדה שמרבית התחום של עריכת דין, כולל תחרות גבוהה מאד בגוגל – החיסרון העיקרי של קידום אורגני, בדגש על קידום אתרים עורכי לעורכי דין, הוא משך הזמן שזה לוקח, אבל באתרים שבכל מקרה צריכים להשקיע בתכנים – זה הערוץ הטבעי לבחור בו (אפשר כמובן לשלב עם ערוצים אחרים).
קידום אתרים לעורך דין עצמאי: אתגרים והזדמנויות ייחודיות
עורכי דין עצמאיים עומדים בפני אתגר כפול בכל הנוגע לקידום אתרים: מצד אחד, הם מתחרים מול משרדים גדולים ומבוססים עם תקציבי שיווק נכבדים ונוכחות דיגיטלית חזקה שנבנתה לאורך שנים. מצד שני, עליהם לעשות זאת בתקציב מוגבל יותר ותוך כדי ניהול העסק השוטף. עם זאת, דווקא למשרדים עצמאיים יש יתרונות משמעותיים שניתן למנף בחכמה באסטרטגיית הקידום האורגני.
היתרון של התמחות צרה ונישתיות
עורך דין עצמאי יכול להתמקד בנישה ספציפית מאוד – למשל, דיני נזיקין בתאונות אופניים, ייצוג בענייני גירושין למגזר הדתי, או ייעוץ משפטי לעסקים קטנים בתחום הטכנולוגיה. התמחות כזו מאפשרת יצירת תוכן איכותי ומעמיק במיוחד בנושא הספציפי, מה שיכול להעניק יתרון משמעותי במנועי החיפוש. במקום להתחרות על ביטויי חיפוש רחבים כמו "עורך דין", ניתן להתמקד בביטויים ארוכים יותר (Long Tail Keywords) כמו "עורך דין לתאונות רכב בתל אביב" – ביטויים עם פחות תחרות אך עם כוונת חיפוש ברורה ואיכותית יותר.
בניית אישיות מקצועית ומותג אישי
בניגוד למשרדים גדולים המציגים חזית מוסדית, עורך דין עצמאי יכול לבנות מותג אישי חזק. גולשים רבים מעדיפים לפנות לעורך דין שהם מרגישים שהם "מכירים" – מישהו שכתב מאמרים מקצועיים שעזרו להם, כזה המשתף ניסיון ותובנות ברשתות החברתיות, או שמופיע בסרטוני וידאו מסבירים. הנוכחות האישית הזו יוצרת אמון ומשדרת נגישות – שני גורמים קריטיים בבחירת עורך דין. השקעה בתוכן וידאו איכותי, בבלוג משפטי מקצועי ובנוכחות פעילה בלינקדאין, יכולה ליצור יתרון משמעותי על פני משרדים גדולים שחסרים להם את הממד האנושי-אישי.
גמישות וזריזות בעדכון התוכן
משרד עצמאי יכול לעדכן את האתר ולהוסיף תוכן חדש בצורה מהירה וגמישה הרבה יותר ממשרדים גדולים שצריכים לעבור תהליכי אישור ממושכים. כשמתפרסם פסק דין חשוב או כשיש שינוי חקיקה בתחום ההתמחות, עורך דין עצמאי יכול לפרסם מאמר ניתוח תוך שעות ולזכות בחשיפה משמעותית. גוגל אוהב תוכן עדכני ורלוונטי והיכולת להגיב מהר למגמות ולחדשות יכולה להוות יתרון תחרותי משמעותי.
אסטרטגיית תוכן ממוקדת עלויות
במקום להשקיע סכומים עצומים בקמפיינים ממומנים, עורך דין עצמאי יכול להשקיע את הזמן והמשאבים בכתיבת תוכן איכותי באופן עצמאי או בשיתוף פעולה עם כותב תוכן מקצועי. כתיבת מאמר מקיף אחד בשבוע, התייחסות לשאלות נפוצות שלקוחות שואלים, פרסום מדריכים מפורטים לנושאים משפטיים נפוצים – כל אלה יוצרים נכס דיגיטלי מתמשך שממשיך לעבוד עבורכם גם שנים לאחר הפרסום. בניגוד לפרסום ממומן שנעצר ברגע שהתקציב נגמר, תוכן איכותי ממשיך למשוך גולשים לאורך זמן.
חיבור לקהילה המקומית
עורך דין עצמאי פועל לרוב באזור גיאוגרפי מוגדר, והדבר מאפשר התמקדות בקידום אתרים לוקאלי (Local SEO). יצירת נוכחות חזקה ב-Google My Business, איסוף המלצות מלקוחות מרוצים, פרסום תוכן הרלוונטי לאזור הפעילות (למשל, "שינויים בתקנות החניה בתל אביב"), והשתתפות באירועים מקומיים – כל אלה יכולים להעניק יתרון משמעותי בחיפושים מקומיים. מחקרים מראים שאנשים מעדיפים לפנות לעורך דין שנמצא קרוב אליהם גיאוגרפית, ולכן חיזוק הנוכחות המקומית הוא קריטי.
שיתופי פעולה אסטרטגיים
עורך דין עצמאי יכול ליצור שיתופי פעולה עם אתרים ובלוגים רלוונטיים בתחום – בין אם מדובר באתרי תוכן משפטיים, בלוגים של יועצים פיננסיים, אתרי נדל"ן או כל תחום אחר הקשור לתחום ההתמחות. כתיבת מאמרי אורח (Guest Posts) באתרים איכותיים לא רק מייצרת קישורים חיצוניים חשובים לקידום האורגני, אלא גם מרחיבה את החשיפה לקהלים רלוונטיים חדשים. בניגוד למשרדים גדולים, עורך דין עצמאי יכול ליצור קשרים אישיים ואותנטיים עם בעלי אתרים אחרים בתחום.
המלצה לעורכי דין עצמאיים
אם אתם עורכי דין עצמאיים, התמקדו בבניית אסטרטגיית תוכן ארוכת טווח המבוססת על התמחות הנישה שלכם, על המותג האישי שלכם ועל החיבור לקהילה המקומית. השקיעו בתוכן איכותי ועדכני, בנו נוכחות פעילה ברשתות המקצועיות, ואל תנסו להתחרות עם המשרדים הגדולים על אותם ביטויי החיפוש הכלליים. במקום זאת, מצאו את הנישה הייחודית שלכם, היו אותנטיים, ותנו ללקוחות הפוטנציאליים להכיר אתכם דרך התוכן שאתם יוצרים. בסופו של דבר, קידום אורגני מוצלח למשרד עצמאי הוא לא רק עניין של טכניקות SEO, אלא בעיקר של יצירת ערך אמיתי ללקוחות הפוטנציאליים שלכם.
לסיכום: הזמן לפעול הוא עכשיו
עולם עריכת הדין בישראל משתנה במהירות, והנוכחות הדיגיטלית כבר אינה אופציה אלא הכרח. בשוק רווי עם מספר עורכי דין לנפש מהגבוהים בעולם, ההבדל בין משרד שמצליח לגייס לקוחות באופן עקיב למשרד שמתקשה להתקיים, נמצא בדיוק כאן – ביכולת להיות נראים ונגישים בדיוק במקום ובזמן שבו לקוחות פוטנציאליים מחפשים עזרה משפטית.
קידום אתרים אורגני אינו פתרון קסם מיידי, אך הוא בהחלט ההשקעה החכמה והמשתלמת ביותר לטווח הארוך. בעוד שקמפיינים ממומנים דורשים הזרמת תקציב מתמשכת ונעצרים ברגע שהכסף נגמר, תוכן איכותי ואתר מקודם היטב ממשיכים להניב תוצאות שנים קדימה. כל מאמר שאתם כותבים, כל עמוד שאתם מייעלים וכל קישור איכותי שאתם בונים – הופכים לנכס דיגיטלי שעובד עבורכם 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע.
אם עד היום התלבטתם האם להשקיע בקידום אתרים, או אם התחלתם אך לא ראיתם תוצאות מספקות – זה הזמן לעשות את השינוי. בחרו בחברת קידום מקצועית עם ניסיון מוכח בתחום המשפטי, כזו שמבינה את הייחודיות והרגישות של עולם עריכת הדין, ושיודעת לבנות אסטרטגיה מותאמת אישית למשרד שלכם – בין אם אתם משרד גדול עם עשרות שותפים או עורך דין עצמאי שרק מתחיל את הדרך.
צרו קשר עוד היום ותנו למומחי קורנגה לבנות עבורכם אסטרטגיית קידום מנצחת
שאלות ותשובות שכיחות בנושא (FAQ)
ישראל היא אחת המדינות המובילות בעולם בכמות עורכי הדין לנפש, מה שיוצר תחרות חריפה מאוד על תשומת הלב של הגולשים. ללא קידום אורגני מקצועי, קשה מאוד למשרד עורכי דין לבלוט, להשיג חשיפה מספקת ולייצר פניות איכותיות מהאינטרנט.
קידום אורגני הוא תהליך הדורש סבלנות, במיוחד כאשר מדובר באתר חדש או כזה שמתחיל מנקודת פתיחה חלשה. בדרך כלל, תוצאות ראשוניות מתחילות להיראות לאחר מספר חודשים, אך ההשפעה המשמעותית נבנית בטווח הבינוני (לאחר שנה לערך) והארוך (מעל שנה).
לקוחות רבים מסתמכים על תוצאות החיפוש של גוגל בעת בחירת עורך דין, משום שאין להם יכולת להעריך מראש את איכות השירות המשפטי. גוגל מדרג אתרים לפי פרמטרים כמו איכות תוכן, חוויית משתמש, מהירות טעינה ומבנה האתר – כך שאתר שמופיע במיקומים גבוהים נתפס כאמין ומקצועי יותר.
קידום ממומן (PPC) מבוסס על תשלום עבור כל קליק ומספק תוצאות מיידיות, אך עלותו גבוהה מאוד בתחום עריכת הדין והחשיפה נפסקת ברגע שמפסיקים לשלם. קידום אורגני, לעומת זאת, הוא תהליך ארוך טווח שמניב תנועה יציבה, איכותית ואמינה יותר לאורך זמן.
ברוב המקרים, קידום ממומן בגוגל בתחום עריכת הדין כרוך בעלויות גבוהות מאוד, ולעיתים ה־ROI (Return Of Invesment) החזר השקעה) אינו מצדיק את ההשקעה. ללא תקציב משמעותי וליווי מקצועי צמוד, מדובר בערוץ שעלול להפוך להרפתקה כלכלית לא משתלמת.
גולשים נוטים לסמוך יותר על תוצאות החיפוש האורגניות מאשר על מודעות ממומנות. בהתאם לכך, תנועה אורגנית מאופיינת בזמני שהייה גבוהים יותר באתר, אחוזי המרה טובים יותר ופניות איכותיות יותר למשרד עורכי הדין.
במציאות הדיגיטלית של היום, כמעט כל משרד עורכי דין המעוניין להגדיל את מאגר הלקוחות ולחזק את המוניטין שלו מחויב להשקיע בקידום אורגני. מדובר בערוץ שיווק בסיסי והכרחי, במיוחד בתחומים תחרותיים כמו עריכת דין בישראל.
מומלץ לבחור חברת קידום אתרים בעלת ניסיון מוכח בתחום הקידום אורגני – SEO (ובפרט בעולם עריכת הדין), המלצות אמינות, ושקיפות מלאה בתהליך העבודה. מאחר ובעלי משרדים מתקשים לעיתים להעריך מקצועיות בתחום ה־SEO, חשוב להתייעץ, להשוות ולבחור בגורם שניתן לסמוך עליו לטווח ארוך.
